垃圾处理器是“风口”还是“枪口”

2019-11-23  来自: 陕西弗凯尔环保科技有限公司 浏览次数:64

1927年,食物垃圾处理器诞生于美国。1995年,垃圾处理器进入中国上海市场。2010年,垃圾处理器被列入《当前国家鼓励发展的环保产业设备(产品)目录》。2019年年7月1日起,《上海市生活垃圾管理条例》正式实施,标志着上海成为一个实施生活垃圾强制分类的城市。2019年12月1日,《生活垃圾分类标志》新版标准开始在46个重点城市实施。紧接着,294个地级及以上城市也将开始部署生活垃圾分类。

于是,垃圾处理器从一个默默无闻的边缘品类,一跃而上,跻身成为2019年家电市场最为火爆的风口产品之一。

中国垃圾处理器行业起步较晚,但随着近年来我国对垃圾分类的持续推进,尤其是今年相关垃圾分类标准的实施,垃圾处理器产业已初具规模,市场容量也有了显著增加,市场渗透率迅速提高。

垃圾处理器

目前,传统家电市场随着价格透明度的逐步提升,利润空间降低,加之市场需求不旺,市场逐渐衰落。垃圾处理器目前可以说是一个朝阳产业,市场的空间是比较大的,很多人都通过这个产品赚取了人生一桶金。于是,以各种方式投身到垃圾处理器行业的制造企业越来越多。

而当下许多家电代理商普遍面临销售端获客成本增加,营销成本不断提高;销售通路更加复杂多样和多变,营销很难精准聚焦;随时性、分散性的消费特征不好把控营销节奏;经营传统品类销量和利润下滑,库存积压等难题,迫切地需要找到突围的路径。传统家电商如何华丽转身,成功转型呢?不少相关商家将目光瞄准了在垃圾分类大潮中爆发的新厨电——垃圾处理器。很多代理商、零售商、电商平台都很看好这个产品的未来前景,相应地,投入到垃圾处理器行业的渠道商也是与日俱增。

正所谓男怕入错行,女怕嫁错郎!作为代理商怕的就是选错产品。当下垃圾处理器市场尚处于起步期,火爆的同时也是乱象丛生,很多代理商在选产品时,一不小心就会掉入大坑。

那么问题来了,代理商该如何在茫茫市场中选择好产品呢?

万变不离其宗。笔者建议,只要把控好以下几点,您的选择多数就不会错了。

品牌规划和企业实力

垃圾处理器行业的火爆,吸引了大量的厂家和品牌进入。这些品牌有的是一直在做垃圾处理器的专业品牌,有的是OEM商,有的是做外贸的,更多的是家电、家居、五金、建材、互联网等行业的品牌通过自建生产线或者OEM的方式进入行业。此外,还有很多不具备生产能力,但是为了投机赚快钱的杂牌进来。

目前,垃圾处理器行业尚处于行业发展初期,品牌格局尚未形成,这对于想引进品牌和产品的代理商来说,既是机遇,也是挑战。数据显示,截至2019年上半年,入驻京东的垃圾处理器品牌有418余家,入驻商品20000多款。入驻天猫的垃圾处理器品牌有106余家,入驻商品1000多款。入驻苏宁易购垃圾处理器品牌有21余家。根据京东、天猫、苏宁易购电商平台月销量数据对比显示,目前,贝克巴斯、爱适易、唯斯特姆品牌占据垃圾处理器线上市场的半壁江山,紧接着就是美的、海尔等家电品牌。线下渠道的品牌格局也与线上类似。

所以,对于打算长远经营的代理商、经销商来说,在确定要代理垃圾处理器之前,要充分了解该品牌的企业文化、品牌策略、经营思路、财务能力、生产能力、发展规划以及产品特点,要拥有自己专业的生产线,或者有着专业稳定的合作伙伴。

产品质量和市场定位

垃圾处理器在零售市场还是个比较新兴的产品,普及率比较低。所以在前期的市场经营中,一定要做出口碑,然后口碑相传,才能持久经营。对于任何产品来说,产品质量都是根本,质量不过关,就会给后续经营和服务带来一系列的麻烦。

所以,代理商、经销商在选择合作品牌之前,还要考察企业是否有体系化的品检流程,品质标准如何,口碑如何,平衡好价格与品质的关系。

此外,市场已经拥有了很多的同质化产品,产品如何在市场竞争的夹缝里脱颖而出呢?代理商要充分了解目标企业的产品特点,是否拥有与众不同的概念定位?是否拥有别具一格的产品宣传点?是否拥有强劲的市场冲击力?是否拥有持久性的发展潜力?等等。不要因为成本低廉,价格便宜,利润高或者产品出自名门,就一头扎进去而不考虑后果。

技术沉淀和研发实力

目前,垃圾处理器的企业普遍集中在广东、浙江一带,生产企业上百家,但掌握核心技术的企业却很少。绝大多数企业只是国外先进产品或国内优秀产品进行拆解和简单的模仿,电机使用寿命,研磨细度,售后安装等都会出现很多缺陷和短板。代理商在选择品牌时,不管是自建生产线,还是委托生产,都需要了解制造企业的生产经验、自主研发能力、是否有专利、有没有技术沉淀,在产品创新上有没有突破。在初期选择时,多走走厂家,多和技术人员聊聊,以便了解企业的技术实力,确定企业是不是具备发展后劲。

垃圾处理器

价格体系和区域保护

行业发展初期,企业规模普遍不大,市场往往比较混乱。因为串货和乱价最终伤害的不仅仅是厂家,也会直接损害代理商的利益。所以相比前几条,厂商合作政策和合作规范也显得非常重要。代理商在选择垃圾处理器厂家时,首先要考察厂家是不是能够保护代理商的利益,在一个区域不重复招商;其次对于区域市场是不是有保护,存不存在窜货等乱象;再次是要考察价格是否有合理管控,严防出现市场价格混乱。

服务体系和服务规范

垃圾处理器是一个新兴品类,同时也是一个需要安装的产品,产品的售后服务非常重要,一款再好的产品也会有出现故障的时候,这时需要专业的技术来处理,这样才能保证产品在市场畅销的持续性,在这点上可以看出,选择一家有服务标准,服务体系健全,售后服务正规的厂家是有多么的重要。

培训方案和扶持政策

代理商、经销商在选择品牌时,还要看厂家能否在产品知识培训、营销经验指导、品牌推广宣传、门店装修开业、营销活动落地等方面给予支持。

最后,祝广大代理商、经销商、电商运营商、零售商都能够找到优秀的并且适合自己的品牌和产品,在商机蓝海中,先人一步,快人一步!